シナリオ
あなたは ECサイト（Shopify 系）のマーケティング担当エンジニアです。新しい SNS 広告キャンペーンを外部の広告代理店「BrightArc Media」に依頼しようとしています。
担当者は Jordan Lee（BrightArc Media, Account Executive）。最初の提案は月額 $8,000 でしたが、あなたの予算は月額 $5,000 が上限です。会議は今日の午後にオンラインで予定されており、何らかの合意を今日中に出す必要があります。
文化的コンテキスト
直接「安くして」と言うのは非礼。「スコープの見直し」として交渉するのが英語圏の標準
相手の数字を否定せず、自分の制約を説明する
交渉力が上がる。"longer-term relationship" を活用
各応答は「相手への承認 → 自分の制約を説明 → 代替案の提示」の3ステップ
タスク
以下の Jordan の発言3つ に対して、それぞれ英語で応答を書け。
"Based on our initial scope — three campaign creatives, A/B testing, and weekly performance reports — we're looking at $8,000 per month. That's quite competitive for this level of service."
予算上限（$5,000）を穏やかに告知し、スコープ縮小を示唆してください。
"I understand budget constraints are a reality, but I want to be transparent — going below $7,000 would really compromise the quality of our deliverables."
品質への理解を示しつつ、$5,000 の上限は変えられないことを伝え、具体的なスコープ削減案を提案してください。
"So, just to confirm — you're comfortable moving forward at $6,500 with two creatives and biweekly reports?"
$6,500 はまだ高い。$5,500 を目指した別のカウンターオファーを提案してください。
使える表現・フレーズ
カードをクリックすると英語フレーズを表示します。
/ We have a fixed budget cap of... 💡 "tight" は共感を引き出す表現
/ Is there flexibility on...? 💡 値下げではなくスコープ変更として交渉
/ kick things off on a trial basis 💡 将来の拡大をほのめかす
/ Let's see if we can meet somewhere in the middle 💡 Win-Win の姿勢を示す
ヒント（段階的開示）
ヒント 1 — 構成・方向性
各応答は「相手への承認 → 自分の制約を説明 → 代替案の提示」の3ステップが基本。決して「No」から始めない。
ヒント 2 — キーフレーズ（応答別）
発言1 への応答
提案に感謝 → 予算上限を穏やかに告知 → スコープ縮小を示唆
発言2 への応答
品質への理解を示す → しかし上限は動かない → 具体的なスコープ削減案を提案
発言3 への応答
完全合意でなければ再度交渉 → $6,500 はまだ高い → $5,500〜$6,000 の提案へ
ヒント 3 — 骨格テンプレート
発言1 応答の骨格：
発言2 応答の骨格：
発言3 応答の骨格：
モデル解答（B2〜C1相当）
"Based on our initial scope — three campaign creatives, A/B testing, and weekly performance reports — we're looking at $8,000 per month. That's quite competitive for this level of service."
"Thank you for laying that out so clearly, Jordan — the scope sounds well-structured. I do need to be upfront with you: our monthly budget cap for this campaign is $5,000. I understand that's lower than your proposal, so I'm wondering if there's a way we could adjust the scope — perhaps starting with two creatives and monthly reports — to bring it within range. We're genuinely interested in building a longer-term relationship with BrightArc if this pilot goes well."
"I understand budget constraints are a reality, but I want to be transparent — going below $7,000 would really compromise the quality of our deliverables."
"I hear you, and I completely respect that quality is non-negotiable — that's exactly why we want to work with BrightArc. The reality is that $5,000 is a firm ceiling on our end for this quarter, and I'm not in a position to go above that. What if we reduced the A/B testing component and shifted to biweekly reporting for now? I believe we can still run an effective campaign within those parameters."
"So, just to confirm — you're comfortable moving forward at $6,500 with two creatives and biweekly reports?"
"I really appreciate you working to find a middle ground, Jordan, and I can see the value in what you're offering. Honestly, $6,500 is still just above what I can get approved internally. Is there any flexibility to come down to $5,500 — perhaps with one creative and biweekly reports? That would let us get started, demonstrate results, and revisit the full scope in the next quarter."
解説
構成分析
重要表現
| 表現 | 意味・ニュアンス |
|---|---|
lay that out | 説明する・整理して提示する（フォーマル会話で自然） |
be upfront with you | 正直に言う（誠実さを示す交渉フレーズ） |
firm ceiling/cap | 絶対的な上限（これ以上は交渉不可というシグナル） |
not in a position to | 〜できる立場にない（個人の意思ではなく制約として提示） |
parameters | 条件・制限範囲（カジュアルすぎず専門的な印象） |
get approved internally | 社内承認が必要（個人ではなく組織の制約として提示） |
文化的ポイント
"That's too expensive" の代わりに "It's above our budget" など間接表現
"I can't afford it" でなく "our budget cap is..." → 相手が傷つかない
"longer-term partnership" "revisit in Q3" → 将来の収益を示して価格交渉
よくある日本人のミス
ワンランク上の表現（Phase 2 以降）
高度なフレーズ集
次のステップ
- 発展練習: 同シナリオで「相手が完全に拒否した場合」の代替案交渉（競合他社への乗り換えをほのめかす）
- 次回（Day 014）: Email × Marketing — キャンペーン結果の報告とネクストアクション提案