Day 027 | Negotiation × HR: 給与交渉でWin-Winを目指す

シナリオ

あなたはSaaS企業「CloudBase Inc.」のバックエンドエンジニア（在職2年）。昨年のパフォーマンスレビューで「Exceeds Expectations」を獲得し、今期はプロジェクトのリードも担当した。しかし給与は市場平均より10%低いと感じており、HRマネージャーのMark Simpsonとの面談で昇給を交渉する。

あなた

ソフトウェアエンジニア（在職2年・パフォーマンス優秀）

今日の学習者ロール

相手

Mark Simpson

HRマネージャー · ネイティブスピーカー · 交渉慣れしている

文化的コンテキスト

📊

数値・実績・市場データで論理的に
英語圏の給与交渉は「数値・実績・市場データ」で論理的に行う。感情論や「長く働いている」は通用しない

🤝

Win-Winのフレームで話す
「自分が勝つ」ではなく「お互いにとって良い結果」という視点を提示すると、交渉がうまくいきやすい

🎯

明確な数値を出す
英語圏では「〇〇%を希望します」と明確に数値を出すことが礼儀。曖昧に「もう少し上げていただけると…」では真剣に取り合ってもらえない

💡

共感から始める
相手の立場を最初に認めてから自分の主張に移る。相手を否定せずに始める定番表現「I understand the budget constraints」

タスク

Markが「We appreciate your contributions, but the budget this year is quite tight. We can offer a 3% raise.」と言ってきた。

この返答に対して、あなたはどう切り返すか？以下の3点を含めた返答を書いてください：

状況 A — counter-offerを行う

Mark Simpson — HRマネージャー

"We appreciate your contributions, but the budget this year is quite tight. We can offer a 3% raise."

以下の3点を含めた返答を書いてください：

Markの立場を理解・尊重する一言
自分の貢献・実績を数値で示す
市場データを根拠に、反対提案（counter-offer）を行う

⏱️ 10分 📝 80〜120語程度

使える表現・フレーズ

カードをクリックすると英語フレーズを表示します。

おっしゃる通りです / 理解していますクリックで英語を表示 →

I understand the budget constraints 💡 相手を否定せずに始める定番表現

〜に貢献しましたクリックで英語を表示 →

I contributed to / I led... 💡 具体的な数値と組み合わせる

市場調査によるとクリックで英語を表示 →

According to market data / industry benchmarks 💡 Glassdoor・Levelsなどを引用するとリアル

反対提案をさせていただきますクリックで英語を表示 →

I'd like to counter with... 💡 柔らかく交渉を進める

〜はいかがでしょうかクリックで英語を表示 →

Would you be open to...? 💡 押し付けでなく提案のニュアンス

Win-winの解決策をクリックで英語を表示 →

a solution that works for both of us 💡 フレームを提示する

ヒント（段階的開示）

ヒント 1 — 構成・方向性

返答は「共感 → 実績 → 根拠 → 提案」の順で組み立てると説得力が増す。相手の予算制約を否定せず受け止めてから、自分の主張に移る。

ヒント 2 — キーフレーズ（状況別）

"I appreciate you sharing that..." で始めると丁寧な印象
"According to Glassdoor / industry benchmarks for backend engineers in this region..." で市場データを根拠にする
"Based on my contributions this year—specifically [実績]—I'd like to counter with X%." でcounter-offerを提示

ヒント 3 — 骨格テンプレート

骨格：

[共感] I appreciate you sharing that, Mark. I understand budget pressure is real.
[実績] That said, this year I led [プロジェクト名], which resulted in [数値的成果].
[市場] According to industry benchmarks, the market rate for a backend engineer at my level is around [金額].
[提案] Given this, would you be open to a 12% raise? I believe that's a fair reflection of both my performance and the market.

モデル解答（B2〜C1相当）

状況 A — counter-offerを行う

Mark Simpson — HRマネージャー

"We appreciate your contributions, but the budget this year is quite tight. We can offer a 3% raise."

あなた（モデル解答）

"I appreciate you sharing that, Mark—I know budget cycles can be tough. That said, I'd like to make a case based on my contributions this year. I led the migration to our new microservices architecture, which reduced deployment time by 40% and directly supported our Q2 product launch. According to Glassdoor and Levels.fyi, the market rate for backend engineers with my experience in this region is around $120K–$130K, which is roughly 12–15% above my current salary. I'd like to counter with a 12% raise. I'm confident it reflects both my performance and the market, and I want to make sure we can reach a solution that works for both of us."

解説

構成分析

書き出し（共感）: "I appreciate you sharing that" でMarkの発言を受け止め、関係を崩さずに交渉を続けるトーンを設定

実績（数値）: "led the migration... reduced deployment time by 40%" と具体的な数値を挙げ、抽象的な「頑張った」を排除

市場データ: Glassdoor・Levels.fyiという実在のサービスを引用することで客観性を担保

反対提案: "I'd like to counter with 12%" と明確に数値を提示。曖昧に「もう少し欲しい」とは言わない

締め（Win-Win）: "a solution that works for both of us" でゼロサムではなく協調的交渉のフレームを提示

重要表現まとめ

表現	意味・ポイント
`make a case based on...`	「〜を根拠に主張する」。論理的な交渉の定番表現
`counter with`	「〜で反対提案する」。交渉でcounterは重要な動詞
`roughly X% above...`	概算を示す表現。"about"より少しフォーマル
`I'm confident it reflects...`	「〜を反映していると確信している」。自信を示しつつ押し付けでないニュアンス

文化的ポイント

📊

数値と市場データが交渉の通貨
日本では「長く働いているから」「一生懸命やったから」が理由になりがちだが、英語圏のHR交渉では通用しない。数値と市場データが交渉の通貨

🎯

明確に数値を出す
英語圏では「〇〇%を希望します」と明確に数値を出すことが礼儀。曖昧に「もう少し上げていただけると…」では真剣に取り合ってもらえない

🤝

Win-Winフレーム
「自分が勝つ」ではなく「お互いにとって良い結果」という視点を提示すると、交渉がうまくいきやすい

よくある日本人のミス

❌ "I worked very hard this year."

努力を理由にする（英語では弱い）

→

✅ "I delivered X, which resulted in Y."

❌ "Could you please raise my salary a little?"

曖昧な要求

→

✅ "I'd like to request a 12% raise."

❌ "I think the market rate is higher."

根拠がない意見

→

✅ "According to Glassdoor, the market rate is $X."

❌ "If you can't raise it, I might leave."

脅しは逆効果

→

✅ まず数値で話す。脅しは最後の手段（基本使わない）

ワンランク上の表現（Phase 2 以降）

Basic

"I think 3% is too low. Can you offer more?"

↓ 共感+実績+市場データで組み立てると

"I appreciate you sharing that... I led the migration... According to Glassdoor... I'd like to counter with a 12% raise."

↓ さらに上のレベルでは

"I want to be transparent—I've received a competing offer at X%, but I'm genuinely invested in CloudBase's mission..."

高度なフレーズ集

"I want to be transparent—I've received a competing offer at X%, but I'm genuinely invested in CloudBase's mission and would prefer to stay. Is there room to meet somewhere in the middle?"

（競合オファーを（あれば）カードとして使う高度な交渉テクニック。ただし嘘はNG。誠実さを保ちながらレバレッジを示す）

"Rather than just a base salary increase, would you be open to discussing a performance bonus tied to Q3 targets? That might give us more flexibility within the budget."

（ベースサラリーが難しい場合に、ボーナス・ストックオプション・フレックスなど代替案を提示するテクニック）

次のステップ

発展: 同じシナリオで、Markが「We can do 8%.」と言ってきた場合の返答を考える（追加交渉・合意形成）
次回（Day 028）: Email × HR — 採用候補者への面接日程調整メール

給与交渉でWin-Winを目指す