シナリオ
あなたはSaaS系スタートアップのセールスエンジニアで、今日は初めて会うアメリカのスタートアップ（Series A）のCTO、James Kelly に対してオンラインデモを行う。製品はチームのコードレビューを自動化するAIツール「ReviewBot」で、月額$500のサブスクプランがある。James はエンジニア出身で技術的な詳細を好むが、時間はタイトで30分しかない。最初の30秒でアジェンダと自己紹介を済ませ、James の興味を引く必要がある。
あなた
セールスエンジニア
日本人、英語は中級
相手
James Kelly
CTO of TechNova Inc. · ネイティブスピーカー · 技術重視の実用主義者
文化的コンテキスト
目的
冒頭30秒でアジェンダを明示し、製品デモへの期待感を高める
冒頭30秒でアジェンダを明示し、製品デモへの期待感を高める
BLUF（結論先行）
欧米のプレゼンはBLUF（結論先行）が基本。自己紹介は簡潔に、すぐに価値提案へ移ること
欧米のプレゼンはBLUF（結論先行）が基本。自己紹介は簡潔に、すぐに価値提案へ移ること
数字で価値を示す
"very useful" より "cuts review time by 50%" など具体的な数値で伝える
"very useful" より "cuts review time by 50%" など具体的な数値で伝える
最初の30秒で心を掴む
長い挨拶や前置きは省略し、すぐに「何をするか・なぜ価値があるか」を述べる
長い挨拶や前置きは省略し、すぐに「何をするか・なぜ価値があるか」を述べる
タスク
以下の3要素を含む冒頭30秒のスピーチを英語で書いてください。
状況 A — 冒頭30秒のスピーチを書く
- 自己紹介（名前・役職・会社名）
- 今日のアジェンダ（何をするか・何分かかるか）
- 製品の価値提案（なぜ見る価値があるか、1文で）
使える表現・フレーズ
カードをクリックすると英語フレーズを表示します。
本日はお時間をいただきありがとうございます
クリックで英語を表示 →
Thanks for making time today
💡 "Thank you for your time" よりカジュアルで親しみやすい
〜のセールスエンジニアの〜です
クリックで英語を表示 →
I'm [Name], Sales Engineer at [Company]
💡 役職→会社の順が英語では自然
本日は〜をご覧いただきます
クリックで英語を表示 →
Today I'll walk you through ...
💡 "walk you through" = 一緒に順を追って説明するニュアンス
〜分ほどお時間をいただく予定です
クリックで英語を表示 →
We have about X minutes together
💡 相手の時間を「もらう」感覚を共有するフレーズ
すぐに本題に入りましょう
クリックで英語を表示 →
Let me get straight to the point
💡 欧米ビジネスで好まれる直接的な切り出し方
コードレビュー時間を50%削減できます
クリックで英語を表示 →
We cut code review time by 50%
💡 数字で価値を示す：必ず具体的な数値を入れる
ヒント（段階的開示）
ヒント 1 — 構成・方向性
冒頭は 「自己紹介 → 今日の流れ → なぜ価値があるか」 の順で構成する。全体を3〜4文でまとめる。最初の1文は必ず「今日何をするか」または「なぜ見る価値があるか」を含めること。
ヒント 2 — キーフレーズ・表現
- 自己紹介:
"I'm [Name] from ReviewBot." - アジェンダ提示:
"Today I'll walk you through a 20-minute demo of..." - 価値提案:
"...which has helped teams like yours cut code review time by 50%."
ヒント 3 — 骨格テンプレート
Thanks for making time, James. I'm [Name], Sales Engineer at ReviewBot.
Today I'll walk you through a 20-minute live demo, followed by 10 minutes for Q&A.
[Product] helps engineering teams like yours [specific benefit] — let me show you how.
Today I'll walk you through a 20-minute live demo, followed by 10 minutes for Q&A.
[Product] helps engineering teams like yours [specific benefit] — let me show you how.
モデル解答（B2〜C1相当）
状況 A — 冒頭30秒のスピーチ
Thanks for making time today, James. I'm Kenji Yamada, Sales Engineer at ReviewBot.
Today I'll walk you through a 20-minute live demo of how ReviewBot automates your code review process, followed by 10 minutes for questions.
The reason I'm excited to show you this: teams similar to TechNova have cut their code review cycle by up to 50% within the first month. Let's dive in.
Today I'll walk you through a 20-minute live demo of how ReviewBot automates your code review process, followed by 10 minutes for questions.
The reason I'm excited to show you this: teams similar to TechNova have cut their code review cycle by up to 50% within the first month. Let's dive in.
解説
構成分析
1
1文目（自己紹介）: 感謝 + 名前 + 役職で簡潔に開始。"Thanks for making time" は "Thank you for your time" よりカジュアルで実務的。
2
2文目（アジェンダ）: "walk you through" で「一緒に確認していく」ニュアンスを出しつつ、時間配分（20分デモ＋10分Q&A）を明示。相手は安心して聞ける。
3
3文目（価値提案）: "teams similar to TechNova" で相手事例に近い具体性を演出。数値（50%）と期間（first month）で信頼性を高める。
重要表現まとめ
| 表現 | 意味・ポイント |
|---|---|
walk you through | 単なる "show" より丁寧で、一緒に進む感覚を与える |
automates your code review process | "automates" は強い動詞。能動的で価値が伝わりやすい |
Let's dive in | プレゼン締めくくりの定番フレーズ。「では始めましょう」を自然に表現 |
文化的ポイント
最初の30秒で聴衆の関心を掴む
日本語プレゼンでは謙遜・前置きが多くなりがちだが、英語（特に米国のビジネス文化）では最初の30秒で聴衆の関心を掴むことが重視される
日本語プレゼンでは謙遜・前置きが多くなりがちだが、英語（特に米国のビジネス文化）では最初の30秒で聴衆の関心を掴むことが重視される
数値による信頼性
「本日はよろしくお願いします」的な前置きは省略し、すぐに「何をするか・なぜ価値があるか」を述べることが好まれる
「本日はよろしくお願いします」的な前置きは省略し、すぐに「何をするか・なぜ価値があるか」を述べることが好まれる
よくある日本人のミス
❌ "I will introduce our product today."
直訳すぎる・堅い
→
✅ "Today I'll walk you through our product."
❌ "Nice to meet you. I am..." と長い挨拶
日本語の習慣
→
✅ 感謝→名前→役職を1文で
❌ 数値なしに "very useful" と表現
抽象的な形容詞
→
✅ "cuts review time by 50%" など具体的な数字
❌ "Let's start the presentation."
冗長
→
✅ "Let's dive in." / "Let me get started."
ワンランク上の表現（Phase 2 以降）
Basic
"Nice to meet you. I am Kenji. Today I will show you our product."
↓ デモ冒頭の文脈では
B2
"Thanks for making time today, James. I'm Kenji Yamada, Sales Engineer at ReviewBot. Today I'll walk you through a 20-minute live demo..."
↓ さらに上のレベルでは
C1
"I know your time is valuable, so I'll keep this tight — 20-minute demo, 10 for Q&A."
"I know your time is valuable, so I'll keep this tight — 20-minute demo, 10 for Q&A."
（相手の時間を尊重していることを明示し、プロフェッショナルな印象を与える）
"I've done my homework on TechNova..."
（事前調査をしたことを示し、信頼感を構築）
"By the end of this, you'll have a clear picture of whether ReviewBot is the right fit for your team."
（「何が得られるか」を事前に約束するテクニック（WIIFM: What's In It For Me））
次のステップ
- 発展: 同じシナリオで、相手が途中で「時間ないので製品の一番の強みだけ教えて」と割り込んできた場合、どう返すか
- 次回（Day 032）: Report × Sales/CS — 営業週次レポートの構成と書き方
自己評価（解いた後に記入）
理解度
自分の回答
状況 A
状況 B
状況 C