シナリオ
あなたはシリーズA資金調達を進めているB2B SaaSスタートアップ（東京・シンガポール拠点）のCFOです。今月末で現在のランウェイが残り8ヶ月となる中、四半期取締役会で資金調達の進捗と財務戦略をプレゼンする必要があります。
$1.2M
ARR（年間経常収益）
▲ +22% QoQ
$180K
月次バーンレート
⚠ 削減余地あり
8ヶ月
残りランウェイ
⚠ Q4が期限
あなた
CFO（最高財務責任者）
取締役会で財務報告を行う立場
聴衆
取締役会メンバー（CEO・社外取締役2名・既存投資家）
全員ビジネス英語話者。数値と論理を求める
文化的コンテキスト
目的
資金調達の進捗・リスク・プランBを明確に伝え、取締役会の信頼と承認を得る
資金調達の進捗・リスク・プランBを明確に伝え、取締役会の信頼と承認を得る
透明性が信頼を生む
英語圏の取締役会では「楽観的すぎる報告」は信頼を失う。数値は正確に、リスクは隠さず、改善策をセットで伝えるのがプロの作法
英語圏の取締役会では「楽観的すぎる報告」は信頼を失う。数値は正確に、リスクは隠さず、改善策をセットで伝えるのがプロの作法
SPAR構造
Situation → Problem → Action → Request の順が取締役会プレゼンの黄金構造
Situation → Problem → Action → Request の順が取締役会プレゼンの黄金構造
承認を明確に求める
"I'm asking the board to authorize X" という直接的な依頼表現を使う。曖昧な「ご検討よろしく」では承認が得られない
"I'm asking the board to authorize X" という直接的な依頼表現を使う。曖昧な「ご検討よろしく」では承認が得られない
タスク
以下の取締役会プレゼン（Opening + 財務状況報告 + リスク開示 + Plan B + Board Request）を英語で作成してください。
状況 A — 取締役会プレゼン
含めるべき内容:
- プレゼンの目的とアジェンダを30秒で述べる
- 現在の財務状況（ARR: $1.2M、バーンレート: $180K/月、ランウェイ: 8ヶ月）を数値で報告する
- 資金調達の進捗（Apex Ventures・Meridian Capitalと最終交渉中）と現時点のリスクを率直に述べる
- ランウェイが尽きた場合のPlan B（コスト削減 or 既存投資家へのブリッジ打診）を提示する
- 取締役会に求めるアクションを具体的に1〜2点明確に述べる
使える表現・フレーズ
カードをクリックすると英語フレーズを表示します。
残りランウェイ
クリックで英語を表示 →
X months of runway remaining
💡 スタートアップ財務の必須語
率直に言うと（リスク開示）
クリックで英語を表示 →
I want to be transparent: ...
💡 信頼を高めるリスク開示の前置き
前四半期比で
クリックで英語を表示 →
quarter-over-quarter (QoQ)
💡 YoY（前年同期比）と使い分ける
取締役会の承認を求める
クリックで英語を表示 →
I'm asking the board to authorize ...
💡 依頼の意図を直接かつ丁寧に
デューデリジェンス（投資調査）
クリックで英語を表示 →
due diligence (DD)
💡 投資家が実施する詳細調査プロセス
タームシート（投資条件書）
クリックで英語を表示 →
term sheet
💡 法的拘束力のない投資条件の合意書
選択肢を保持する
クリックで英語を表示 →
preserve optionality
💡 戦略的柔軟性を示すC1レベル表現
ブリッジ融資の打診
クリックで英語を表示 →
initiate a bridge conversation with existing investors
💡 "bridge" はつなぎ資金の業界用語
ヒント（段階的開示）
ヒント 1 — 構成・方向性
取締役会プレゼンの黄金構造 SPAR を使う：
- Situation: 今の財務状況（ARR・バーンレート・ランウェイ）を数値で
- Problem: 資金調達の進捗と課題/リスクを率直に
- Action: すでに取っている対策 + Plan Bを具体的に
- Request: 取締役会に求めること（承認/支援）を1〜2点明確に
ヒント 2 — キーフレーズ（表現）
- 状況説明:
"As of today, we have approximately 8 months of runway at our current burn rate of $180K per month." - リスク開示:
"I want to be transparent: there's a risk that DD takes longer than expected..." - Plan B:
"If the Series A closes later than anticipated, our contingency plan is to..." - アクション要求:
"I'm asking the board to authorize [具体的な内容] so that we can [目的]."
ヒント 3 — 骨格テンプレート
骨格：
Opening:
"Good [morning/afternoon], everyone. Today I'll walk you through three critical areas:
our current financial position, Series A progress, and our contingency plan.
This will take about 10 minutes."
Financial Update (Situation):
"Our ARR stands at $1.2M, up 22% quarter-over-quarter — tracking ahead of plan.
However, with a burn rate of $180K/month, we have 8 months of runway remaining."
Fundraising Progress (Problem):
"We are in final negotiations with two investors: [VC名1] and [VC名2].
I want to flag a risk: [リスクを率直に述べる]"
Plan B (Action):
"If the round doesn't close by [期日], our Plan B is a combination of:
First, [コスト削減]. Second, [ブリッジ調達の打診]."
Board Request:
"I'm asking the board to authorize [具体的なアクション]."
"Good [morning/afternoon], everyone. Today I'll walk you through three critical areas:
our current financial position, Series A progress, and our contingency plan.
This will take about 10 minutes."
Financial Update (Situation):
"Our ARR stands at $1.2M, up 22% quarter-over-quarter — tracking ahead of plan.
However, with a burn rate of $180K/month, we have 8 months of runway remaining."
Fundraising Progress (Problem):
"We are in final negotiations with two investors: [VC名1] and [VC名2].
I want to flag a risk: [リスクを率直に述べる]"
Plan B (Action):
"If the round doesn't close by [期日], our Plan B is a combination of:
First, [コスト削減]. Second, [ブリッジ調達の打診]."
Board Request:
"I'm asking the board to authorize [具体的なアクション]."
モデル解答（B2〜C1相当）
状況 A — 取締役会プレゼン
🛡 Contingency Plan — Plan B
-
1Reduce non-essential hiring by three headcount → burn down to $140K/month
-
2Initiate a bridge conversation with existing investors → extend runway by 2〜3 months
📋 Board Request — 取締役会への依頼
I'm asking the board to authorize management to begin bridge discussions with our existing investors — proactively, not as a last resort. Having that option ready gives us negotiating flexibility with the new investors as well.
I'm happy to take questions now.
解説
構成分析
1
Opening（アジェンダ提示）: 最初の1文で「3つのトピック + 所要時間」を宣言。取締役会では時間が最も貴重なリソースなので、構造を先出しするのが必須。
2
Financial Position（良いニュース→制約）: ARRの成長を先にポジティブに述べてから、ランウェイの制約を伝える。"However" で転換し、深刻さを伝える構造。
3
"I want to be transparent": 英語ビジネス文化では「隠さず先に言う」ことが信頼の証。日本語の「ご懸念をおかけして申し訳ないですが…」とは逆アプローチ。
4
Plan B（2つのレバー）: 「コスト削減」と「ブリッジ調達」を具体的な数値付きで提示。「何を、どれだけ削るか」が曖昧だと取締役会の信頼を失う。
5
Board Request（明確な依頼）: "I'm asking the board to authorize..." という形式が取締役会での定番表現。日本語の「ご検討よろしくお願いします」では承認が得られない。
重要表現まとめ
| 表現 | 意味・ポイント |
|---|---|
runway remaining | 「残り資金で活動できる期間」スタートアップ財務の業界標準語 |
ahead of our internal projections | 「内部予測を上回っている」前向きな財務表現 |
I want to be transparent | 「率直に言うと」重要なリスク開示の前置き。信頼を高める |
runway crunch | 「資金枯渇の危機」crunch は「切迫した状況」 |
non-essential hiring | 「必須でない採用」コスト削減を柔らかく表現 |
proactively, not as a last resort | 「最後の手段としてではなく、予防的に」論理的に強力 |
negotiating flexibility | 「交渉上の柔軟性」Plan Bの存在が交渉力になることを示す |
文化的ポイント
日本語の習慣
問題を慎重に前置きして徐々に伝える傾向。取締役会でも「段階的に悪いニュースを出す」ことが多い
問題を慎重に前置きして徐々に伝える傾向。取締役会でも「段階的に悪いニュースを出す」ことが多い
英語取締役会の作法
「問題を先に言って解決策を持ってくる」が信頼の証。リスクを隠すと後で発覚したとき信頼を完全に失う
「問題を先に言って解決策を持ってくる」が信頼の証。リスクを隠すと後で発覚したとき信頼を完全に失う
数値の精度
"approximately eight months" のように "approximately" を使って正確さを保ちながら余裕を持たせる表現が好まれる
"approximately eight months" のように "approximately" を使って正確さを保ちながら余裕を持たせる表現が好まれる
Plan Bの存在が交渉力を上げる
"Having that option ready gives us negotiating flexibility" — 代替案の存在自体が新投資家への交渉を有利にすることを明示するのが英語圏流
"Having that option ready gives us negotiating flexibility" — 代替案の存在自体が新投資家への交渉を有利にすることを明示するのが英語圏流
よくある日本人のミス
❌ "We are discussing with investors."
discuss は自動詞として使えない
→
✅ "We are in discussions with investors."
❌ "Our runway is 8 months remaining."
語順が不自然
→
✅ "We have 8 months of runway remaining."
❌ リスクだけ言って解決策を提示しない
日本語文化では問題提示のみが多い
→
✅ 英語では必ずリスク + 対策をセットで提示
❌ "Please consider approving the bridge funding."
曖昧で承認が得られない
→
✅ "I'm asking the board to authorize management to begin bridge discussions."
❌ "I want to tell you about the risk..."
前置きが弱く、深刻さが伝わらない
→
✅ "I want to flag a risk..." / "I want to be transparent about a risk..."
ワンランク上の表現
Basic (B1)
"We need money or we will have problems."
↓ より洗練された表現では
B2（モデル解答レベル）
"With 8 months of runway, we need to close the Series A by Q4 or activate our contingency plan."
↓ さらに上のレベルでは
C1（取締役会エグゼクティブレベル）
"Our capital position gives us an 8-month window — sufficient if the round closes on schedule, but we're stress-testing the contingency triggers now, not at month six, to preserve optionality."
高度なフレーズ集（普通 vs 上級）
| 普通 | 上級 |
|---|---|
| check the risks | stress-test our assumptions |
| keep our options open | preserve optionality |
| at the current spending rate | at our current burn trajectory |
| investors are looking at our company | investors are completing due diligence |
| we might need more money later | initiate a bridge conversation proactively |
次のステップ
- 発展: Plan Bに対して取締役から "Why wasn't this risk anticipated earlier?" と問われたとき、どう答えるか（Q&Aシミュレーション）
- 次回（金曜）: Report/Doc × Finance — 月次財務サマリーレポートの作成
自己評価（解いた後に記入）
理解度
自分の回答
状況 A — 取締役会プレゼン（全体）