03. 職務経歴①: 東海東京証券株式会社
会社概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 東海東京証券株式会社（Tokai Tokyo Securities Co., Ltd.） |
| 業界 | 金融・証券（Financial Services / Securities） |
| 親会社 | 東海東京フィナンシャル・ホールディングス（東証プライム上場） |
| 規模 | 従業員約2,500名、国内大手地方系証券のリーディング企業 |
| 在籍期間 | 2019年4月 〜 2023年8月末（約4年5ヶ月） |
| 最終職位 | （要記入: 主任 / アソシエイトなど） |
海外Adcom向け会社説明（英文用ベース）
Tokai Tokyo Securities is one of the largest non-megabank securities firms in Japan, serving both retail and institutional clients across equities, fixed income, structured products, and investment banking. The firm is the flagship operating company of Tokai Tokyo Financial Holdings, listed on the Prime Section of Tokyo Stock Exchange, with ~2,500 employees and AUM of over JPY 5 trillion.
キャリアステップ
Phase 1: 所沢支店 リテール営業（2019/6 〜 2020/7、約1.5年）
ロケーション・組織
- 所在地: 埼玉県所沢市
- 部署: 個人営業部門（リテール）
- 担当顧客層: 個人富裕層・退職者層・地域中小企業オーナー
主要業務
- 株式・投資信託・債券・保険商品の対面営業
- 既存顧客のポートフォリオ管理・提案
- 新規顧客開拓（電話・訪問・セミナー）
- 相続・事業承継相談対応
成果（要数値化）
- 担当顧客数: （要記入: 例 約150名）
- 預かり資産（AUM）: （要記入: 例 約30億円）
- 年間手数料収益: （要記入: 例 同期入社の上位X%）
- 新規開拓件数: （要記入）
- 表彰・受賞歴: （要記入: 支店賞・社内表彰など）
MBAエッセイ用キーストーリー候補
- ターニングポイント: 営業現場で「金融商品の本質的価値とは何か」を問い直した経験
- 困難経験: 厳しいノルマ環境下での倫理観・顧客本位の貫き方
- リーダーシップの萌芽: 同期や後輩への業務指導・知識共有
Phase 2: 東京本社グローバルマーケット部門（2020/8 〜 2023/8、約3年）
ロケーション・組織
- 所在地: 東京都中央区日本橋
- 部署: グローバルマーケット部門（Global Markets Division）
- 担当業務領域: 国内債券・仕組債のセールス＆トレーディング・マーケティング
主要業務
国内債券（JGB・社債等）の売買
- 機関投資家（地銀・生損保・運用会社・年金等）向けセールス
- セカンダリーマーケットでのオファー / ビッド対応
- マーケットメイク補助・ブッキング業務
- 顧客向けマーケットレポート作成
仕組債（Structured Notes）の組成・販売・マーケティング
- 仕組債プロダクト企画・ストラクチャリング補助
- 機関投資家・リテール向け販売支援
- マーケティング資料作成（プロダクト解説書、リスク説明書）
- 商品トレーニング講師（社内営業員向け）
成果（要数値化）
- 取扱債券残高: （要記入: 例 月間 約X億円）
- 仕組債販売実績: （要記入: 例 年間 約X十億円のディールに関与）
- 担当機関投資家数: （要記入）
- プロジェクト主導経験: （要記入: 例 新商品ローンチ、システム改善等）
- 表彰・受賞歴: （要記入）
MBAエッセイ用キーストーリー候補
- インパクト: 大規模機関投資家との取引で社内最年少／最大ディール
- リーダーシップ: マーケティング戦略立案・社内営業員教育プログラム設計
- チームワーク: トレーダー・営業・リサーチ・コンプラとの多部署協働
- クロスカルチャー: グローバルマーケット部門での海外関連業務（要事実確認）
- 倫理・反省: 仕組債販売における顧客リスク説明と販売目標のジレンマ
在職中に取得した資格
日本証券アナリスト（CMA: Certified Member Analyst）
- 取得年: （要記入）
- 試験概要: 第1次（経済・財務分析・証券分析）+ 第2次（職業倫理含む）+ 実務経験3年
- 合格率: 第2次 約50%（CFA Lv1相当の難易度・実務寄り）
- MBA出願観点での意義:
- アカデミックな分析力の証明
- 大学ブランド・GPAのハンディを補う第三者認定資格
- ファイナンス・経済の基礎力を示す（HBS / Stanford GSB / Wharton ファイナンス選考に有利）
- 英文表記: "Chartered Member of the Securities Analysts Association of Japan (CMA) - Equivalent to CFA Level 1 in scope, with additional emphasis on Japanese capital markets"
その他（要記入）
- 証券外務員一種・二種
- 内部管理責任者
- FP技能士（取得していれば）
- 簿記検定（取得していれば）
退職理由（Why Leave）
エッセイ・インタビューで必ず聞かれる質問。事実をベースに、ポジティブで前向きな動機として整理する。
Adcom向けロジック（草案）
- 金融市場の業務を通じて「リアルタイムな意思決定はソフトウェアとデータで支えられている」と痛感
- 仕組債のプライシング・リスク管理システムの背後にあるエンジニアリングへの興味
- 顧客にプロダクトを「売る」だけでなく「作る」側に回りたいという志向
- 4年間で証券アナリスト合格までやりきった上での次のチャレンジ
→ 「Finance to Tech のキャリアピボットで、ビジネス×技術の架け橋になる」というコアナラティブの起点
このフェーズで得たMBA出願に効く要素
| 要素 | 内容 |
|---|---|
| 業界知見 | 金融資本市場・債券・仕組商品・機関投資家ビジネス |
| ハードスキル | 財務分析・マーケット分析・プロダクト知識・規制対応 |
| ソフトスキル | リテール営業の対人力・機関投資家との折衝・プレゼンテーション |
| 数値実績 | 売上・AUM・ディール規模（要具体化） |
| 倫理観 | 顧客本位・コンプライアンス意識（金融営業ならではの強み） |
| 国際感覚 | グローバルマーケット部門所属（要具体エピソード） |
| 認定資格 | 日本証券アナリスト（CMA） |