Strategy（戦略）
なぜある企業は儲かり、ある企業は儲からないのか。なぜある業界は魅力的で、ある業界は魅力的でないのか。長期的な競争優位の源泉を探究する科目。
学ぶ目的
- 業界・自社・競合を構造的に分析できる
- 持続的競争優位の源泉を見極める
- ビジネスモデルを設計し、進化させる
- 不確実な環境下で長期的方向性を定める
戦略の3階層
Corporate Strategy ：どの事業に投資し、どのポートフォリオを組むか
↓
Business Strategy ：特定事業でどう競争優位を築くか（中核）
↓
Functional Strategy ：マーケ・オペ・人事など機能別にどう動くか
古典的フレームワーク（必修）
1. Porter's Five Forces（5F）
業界の構造的魅力度を分析。
- 新規参入の脅威：参入障壁、規模の経済、ブランド忠誠度
- 代替品の脅威：代替技術、Switching Cost
- 買い手の交渉力：買い手集中度、製品の標準化度
- 売り手の交渉力：サプライヤー集中度、Switching Cost
- 業界内の競争：プレイヤー数、成長率、固定費比率、退出障壁
→ 5Fが弱い業界は儲かる、強い業界は儲かりにくい。業界選択そのものが戦略。
2. Generic Strategies（基本戦略）
Porter の 3戦略：
- コストリーダーシップ：規模と効率
- 差別化：独自価値で価格プレミアム
- 集中（ニッチ）：特定セグメントに特化
→ 「Stuck in the middle」（中途半端）は最悪のポジション。
3. Value Chain（価値連鎖）
主活動（購買→製造→物流→販売→サービス）と支援活動（インフラ／HR／技術／調達）を分解し、どこで価値を生んでいるか分析。
4. SWOT / TOWS
- 内部要因（Strength / Weakness）と外部要因（Opportunity / Threat）
- TOWSは「組み合わせ」で戦略を導く（SO戦略、ST戦略、WO戦略、WT戦略）
5. PEST / PESTLE
マクロ環境分析：Political / Economic / Social / Technological / Legal / Environmental
6. BCG Matrix
事業ポートフォリオを「市場成長率 × 相対市場シェア」の2軸で分類：
- Star（高成長・高シェア）→ 投資
- Cash Cow（低成長・高シェア）→ 収穫
- Question Mark（高成長・低シェア）→ 選択的投資
- Dog（低成長・低シェア）→ 撤退
7. GE-McKinsey 9 Box Matrix
BCGの発展形：「業界魅力度 × 事業競争力」で投資・維持・撤退を判断。
現代的フレームワーク
8. VRIO（リソース・ベースド・ビュー）
Barneyによる持続的競争優位の条件：
- Value：価値があるか
- Rarity：希少か
- Imitability：模倣困難か
- Organization：組織が活用できるか
→ 4つすべて満たすリソースが持続的競争優位の源泉。
9. Blue Ocean Strategy
Kim & Mauborgne：競争のない市場を創造する。
- ERRC グリッド：Eliminate（排除）／Reduce（削減）／Raise（増加）／Create（創造）
- 戦略キャンバス：競合と自社の競争要因を可視化
10. Disruptive Innovation（破壊的イノベーション）
Christensen：
- Sustaining Innovation：既存顧客向けの性能改善
- Disruptive Innovation：低価格・低性能で参入し、徐々に上方移動
- 既存企業がなぜ破壊されるか（Innovator's Dilemma）
11. Business Model Canvas
Osterwalder：9ブロック（顧客セグメント／価値提案／チャネル／顧客関係／収益／主要活動／主要リソース／主要パートナー／コスト）
12. Platform Strategy / Network Effects
- 直接的ネットワーク効果：SNS（ユーザー間）
- 間接的ネットワーク効果：マーケットプレイス（買い手↔売り手）
- Multi-sided Platform
- Tipping Point、Winner-Take-All Markets
- Bowtie Architecture
- 著作：Platform Revolution（Parker, Van Alstyne）、Modern Monopolies
13. Strategy as Simple Rules（Eisenhardt）
不確実性の高い環境では、複雑な計画より「シンプルなルール」が機能する。
14. Dynamic Capabilities（Teece）
環境変化への適応能力：
- Sensing（機会探知）
- Seizing（機会獲得）
- Transforming（組織変革）
ビジネスモデル革新
主要モデル
- Subscription（Salesforce, Netflix, Adobe）
- Marketplace（Airbnb, Uber, eBay, Mercari）
- Freemium（Spotify, Slack, Zoom）
- Razor and Blades（Gillette, HP printers）
- Long Tail（Amazon, Netflix）
- Crowdsourcing（Wikipedia, Kickstarter）
- Aggregator（Google, Booking.com）
- As-a-Service（IaaS, PaaS, SaaS, MaaS, Banking-as-a-Service）
コーポレート戦略
多角化（Diversification）
- 関連多角化 vs 非関連多角化
- シナジー：Revenue（クロスセル）／Cost（共有）／Financial（内部資本市場）
- 多角化ディスカウント：コングロマリットは市場で過小評価される傾向
M&A戦略
- 戦略的買収 vs 財務的買収
- M&A失敗の70%法則（多くが価値を毀損）
- 買収後統合（PMI）の重要性
提携・JV・エコシステム
- 戦略的提携（Strategic Alliance）
- ジョイントベンチャー
- エコシステム戦略（プラットフォーム・補完財）
グローバル戦略
- CAGE フレームワーク（Ghemawat）：Cultural / Administrative / Geographic / Economic distance
- AAA トライアングル：Adaptation（適応）／Aggregation（統合）／Arbitrage（裁定）
- Global vs Multidomestic vs Transnational
競争のダイナミクス
ゲーム理論の戦略応用
- 囚人のジレンマ、コーディネーションゲーム
- Co-opetition（Brandenburger & Nalebuff）：競争と協調の同時進行
- Value Net：顧客／競合／補完業者／供給者の4方向を見る
産業の進化
- ライフサイクル（導入→成長→成熟→衰退）
- 産業の集約化／分散化
- 業界の収斂（コンバージェンス）
戦略実行（Execution）
戦略は「策定」より「実行」が難しい：
- OKR（Objectives and Key Results、Google発祥）
- Hoshin Kanri（方針管理）：日本発、トヨタなど
- Strategy Map（Kaplan & Norton）
- 戦略ストーリー（楠木建『ストーリーとしての競争戦略』）
推奨教材
教科書・古典
- Michael Porter, Competitive Strategy（古典）
- Porter, Competitive Advantage
- Cynthia Montgomery, The Strategist（HBSのMontgomery教授）
- Hamel & Prahalad, Competing for the Future
- Christensen, The Innovator's Dilemma
- Kim & Mauborgne, Blue Ocean Strategy
- Roger Martin, Playing to Win（戦略の本質）
現代の名著
- Richard Rumelt, Good Strategy / Bad Strategy（必読、戦略の核を突く）
- Hamilton Helmer, 7 Powers（持続的競争優位の7類型）
- 楠木建『ストーリーとしての競争戦略』
オンライン講座
- HBS Online: Disruptive Strategy with Clayton Christensen
- HBS Online: Business Strategy
- Coursera: Wharton "Business Strategy" Specialization
ケース
- HBS Cases: Walmart Stores Inc., Apple Inc. in 2020, Cola Wars Continue, IKEA's Global Strategy, Southwest Airlines: Using Human Resources for Competitive Advantage, Honda (A) and (B)
- Strategy Beyond the Hockey Stick (McKinsey)
実践
- 興味ある業界の5F分析を書く（年に4業界くらい）
- 自社のVRIO分析を行い、Sustainable Advantageが何かを特定
- 競合3社を相手にブルーオーシャンキャンバスを描く
自己評価チェックリスト
- 任意業界の5F分析を1時間で書ける
- VRIO で持続的競争優位の源泉を特定できる
- Generic Strategies の3類型を実例つきで説明できる
- Value Chainで競争優位の源泉を特定できる
- BCGマトリクスで事業ポートフォリオを評価できる
- Disruptive Innovation の見分け方（性能曲線、Job-to-be-done）を説明できる
- Network Effects のある／ないビジネスを区別できる
- Business Model Canvas で新規事業を1時間で設計できる
- M&A の Synergy 分析と PMI 課題を説明できる
- Rumelt の "Good Strategy" 3要素（Diagnosis / Guiding Policy / Coherent Action）を実例で示せる