05_ネットワーキング

Networking & Relationship Building（ネットワーキング・関係構築）

「MBAの最大の価値は同期と教授とのネットワーク」と言われる。独学で完全に再現するのは難しいが、戦略的にコミュニティを設計すれば、相当部分は補完可能。

学ぶ目的

ネットワーキングの本質

Strong Ties vs Weak Ties（Granovetter）

→ 新しい情報・機会の80%は Weak Ties から来る（Granovetter 1973）。Strong Tiesは情報冗長。

Structural Holes（Burt）

異なるコミュニティの間に立つ人（Bridge）が情報・影響力で優位。

→ MBA人材の本質的価値は「異なる業界・地域・分野を繋ぐブローカー」になれること。

Givers and Takers（Adam Grant）

3類型：

→ 「Selfless Giver（自己犠牲）」は燃え尽きる。「Otherish Giver（自分も大事にする与え手）」が長期最強。

ネットワーキングの戦略

1. Network Mapping（ネットワーク棚卸し）

自分のネットワークを可視化

カテゴリ 既存の関係 強化したい関係 新規開拓
業界（自分の分野）
業界（隣接分野）
機能（マーケ・財務など）
地域（東京・海外）
学位・教育機関
投資家・起業家
メンター・コーチ
メディア・思想リーダー

Gap Analysis

2. Target Persons の特定

3. アプローチ戦略

Cold Outreach（初対面）

LinkedIn / Email でのコールドアプローチ：

件名：[相手の最近の発信] についての質問

[相手の名前]様

[共通の知り合い、相手の最近の発表、自分との接点] を見て、
ぜひ一度お話を伺いたくご連絡しました。

私は[簡潔な自己紹介]、[相手と関連する文脈での実績や問い]に
取り組んでおり、[具体的な質問・関心]について15分ほど
お時間をいただけないでしょうか。

[相手の都合に合わせる柔軟性]
[Givelfirst：自分から提供できる価値があれば触れる]

[氏名]

ポイント：

Warm Introduction（紹介経由）

紹介の連鎖：

Coffee Chat / Informational Interview

4. Relationship Maintenance（関係維持）

ネットワーキングは「拡大」より「維持」が難しい。

Touch Plan

Touch Methods

CRM 自分用

Give-First の実践

与えられる価値の例

5 Minute Favor（Adam Grant）

5分以内でできる小さな親切を習慣化。

コミュニティ参加・運営

業界コミュニティ

学位・教育コミュニティ

趣味・ライフスタイル

オンラインコミュニティ

ボランティア・社会貢献

グローバル・ネットワーキング

MBA を介さずグローバル人脈を作る方法

1. 海外仕事

2. 海外カンファレンス

3. 海外プログラム

4. オンライン国際コミュニティ

5. SNS活用

ネットワーキングの倫理

Do's

Don'ts

メンター・コーチング

メンターの種類

複数メンター戦略（Personal Board of Directors）

良いメンティーであるために

イベント参加・登壇

効果的な参加

登壇する側になる

推奨教材

必読

Coffee Chat / Networking

LinkedIn 活用

自己評価チェックリスト