Day 035 — 経営・戦略：OKR設定シート

FY2029 Q1 OKR設定シート（2029/4/1〜6/30）
作成: MOps 宮田 ／ 宛先: 会員基盤部 岡田さん、高梨部長 ／ 日付: 2029/3/9（金）

■ Objective
届けたいお客様に、LINEで確実に届く状態を作る

■ 決めてほしいこと（3/14 部門間調整会）
会員基盤部の工数を案A〜Cのどれにするか。3/14 17:00 までに返事がなければ案Bで進める。
 案A 3人月（3/19〜4/27）  導線の表示場所は全部。KR1 確実3,600／挑戦6,000
 案B 2人月             表示は購入完了画面だけ。KR1 確実2,400／挑戦4,000
 案C 見送り            導線なし。KR1なし。FY2029末の連携率は42%でなく40%に下げる
                      （外に出せる増分売上は3.34億円。Day018の中計）
推奨は案A。会員DB移行の山（5/14〜6/1）とは重ならない。岡田さんのシートで確認したい。

■ Key Results
KR1 導線経由の連携完了 累計
    基準 0人（導線は5/7が初公開） 確実3,600／挑戦6,000（案Aのとき）
    計測: 会員DBの「連携完了日時」を導線IDで絞る。毎週月曜 9:00 に集計
    5/21（月）の2週実績で目標を見直す。採点0.7（4,200人）で「良」
KR2 新規友だちの追加後14日以内の連携率
    基準 31%（2029年1〜3月追加分・会員DB、3/5取得） 確実34%／挑戦36%
KR3 導線経由で連携した人の30日以内ブロック率
    上限 2.2%（非導線経由 1.9% ＋ 0.3pt）。超えたら導線の表示を半分に絞る

■ 担当と責任
KR1〜3 の数字の責任は MOps（宮田）。実務は橋本。
会員基盤部の役割は「工数」と「毎週月曜の集計の提供」だけ。数字が外れても会員基盤部の評価にはしない。

■ 前提（KRに入れない）
5/7（月）に導線を公開する。1週遅れるとKR1は約800人減る。

■ 参考（KRにしない）
全体の連携率 38.0% → 39.7〜40.6%（6/30）。友だち数が動くので責任の持てる数字ではない。FY2029末42%は年間の指標。

■ やるが追わないこと
友だち追加カード同梱の継続。休眠配信（研究枠の結果待ち）。

■ 自信度（3/9時点）
KR1 5/10、KR2 6/10、KR3 8/10。最も怪しいのは KR1 の挑戦6,000（導線の効果は未測定）。

■ 次の行動
3/9 17:00 シート送付 → 3/14 15:00 調整会 → 3/14 17:00 に案確定 → 3/19 着手 → 5/7 公開 → 5/21 KR1見直し → 6/30 採点

FY2029 Q1 OKR Sheet (1 Apr-30 Jun 2029)
From: Miyata, MOps / To: Okada, Member Platform; Takanashi / Date: Fri 9 Mar 2029

OBJECTIVE
Make sure the customers we want to reach are reachable on LINE.

DECISION NEEDED (cross-team sync, 14 Mar)
Choose Member Platform's contribution: Option A, B or C. If we have no reply by 17:00 on 14 Mar, we proceed with B.
 A. 3 person-months (19 Mar-27 Apr)  Entry flow on all placements. KR1 committed 3,600 / aspirational 6,000
 B. 2 person-months                  Order-complete page only. KR1 committed 2,400 / aspirational 4,000
 C. Skip                             No flow, no KR1. FY2029 link-rate target drops from 42% to 40%
                                     (externally safe incremental sales: JPY 334M, per the mid-term plan)
We recommend A. It does not overlap your migration peak (14 May-1 Jun); please confirm on your sheet.

KEY RESULTS
KR1 Linked users via the flow, cumulative
    Baseline 0 (first release 7 May). Committed 3,600 / aspirational 6,000 (Option A)
    Measure: "link completed at" in the member DB, filtered by flow ID; weekly count, Mondays 09:00
    Re-baseline on Mon 21 May from two weeks of data. A score of 0.7 (4,200 users) counts as good.
KR2 14-day link rate of new friends
    Baseline 31% (friends added Jan-Mar 2029; member DB, pulled 5 Mar). Committed 34% / aspirational 36%
KR3 30-day block rate of users linked via the flow
    Cap 2.2% (non-flow baseline 1.9% + 0.3pt). If exceeded, halve the flow's exposure.

OWNERSHIP
MOps (Miyata) owns the numbers for KR1-3; Hashimoto runs them day to day.
Member Platform provides person-months and the weekly count only. A miss is not a Member Platform miss.

PRECONDITION (not a KR)
Release on Mon 7 May. Each week of delay costs about 800 users on KR1.

REFERENCE ONLY (not a KR)
Overall link rate 38.0% -> 39.7-40.6% by 30 Jun. The denominator (friends) moves, so we cannot be accountable for it. The FY-end 42% is the annual yardstick.

NOT TRACKED
Friend-add cards (continuing); dormant-user sends (pending research results).

CONFIDENCE (9 Mar)
KR1 5/10, KR2 6/10, KR3 8/10. Weakest point: the aspirational 6,000 on KR1 (flow effect not yet measured).

NEXT
9 Mar 17:00 send -> 14 Mar 15:00 sync -> 14 Mar 17:00 option fixed -> 19 Mar start -> 7 May release -> 21 May re-baseline -> 30 Jun score